Видео-разбор работы с пациентом по проблеме поиска цели в бизнесе – ниже.

Как бизнес-психолог я провожу консультации. Подробные разборы здесь.

Теория постановки целей объясняет, как поступки человека зависят от целей, которые он ставит перед собой, а также помогает понять, как правильно ставить цели в бизнесе. Эта теория была разработана Эдвином Локом и широко используется в настоящее время. Она помогает людям осознать свои желания, поставить перед собой цели и достичь их.

Покажу на примере, как с помощью этой методики помог предпринимателю разрешить его психологические затруднения.

Как понять свою цель в бизнесе: Теория постановки целей

Цель этой теории – понять, как поведение человека связано с теми целями, которые он ставит перед собой. Человек действует, чтобы достичь своих целей. При этом постановка целей – это осознанный процесс. Цели и намерения определяют поведение человека.

Эта теория была разработана Эдвином Локом в 1966 году и получила широкое распространение после опубликования статьи “О теории мотивирования и стимулирования целями” в 1968 году. Также в развитие теории внесли вклад Т. Райен и Г. Латэм.

Базовая модель процесса постановки целей включает несколько этапов. Сначала человек осознает и оценивает, что происходит вокруг него, анализирует свои желания и потребности. Затем он формулирует для себя цели, которые он хочет достичь, и разрабатывает план действий, чтобы достичь этих целей. Важно, чтобы эти цели были конкретными, измеримыми и реалистичными.

После этого человек начинает осуществлять план действий и совершать необходимые действия, чтобы достигнуть поставленных целей. Как понять свою цель в бизнесе: В процессе выполнения задач могут возникать трудности и препятствия, но важно не сдаваться и продолжать двигаться к своей цели. Когда человек достигает определенного результата, он получает удовлетворение и чувство уверенности в своих силах, что помогает ему поставить новые, более амбициозные цели и продолжать двигаться вперед.

Характеристика целей

• Сложность цели отражает уровень профессионализма и исполнения, необходимый для ее достижения. Чем цель сложнее, тем лучше результаты работы. Однако если цели нереалистично высоки, они могут быть недостижимы. Повышение целей может повысить результаты работы только при условии, что они достижимы.
• Специфичность цели отражает количественную ясность, точность и определенность цели. Более конкретные цели приводят к лучшим результатам, чем цели с широким смыслом. Слишком большое сужение целей может привести к упущению важных аспектов деятельности.
• Приемлемость цели отражает то, как человек воспринимает цель как свою собственную. Если цель не приемлема, то и сложность и специфичность цели будут иметь слабое влияние на результаты работы.
• Приверженность цели отражает готовность затратить усилия для ее достижения. Это очень важно для уровня и качества работы, так как приверженность может играть решающую роль на стадии выполнения, если реальность трудностей выполнения работы отличается от того, какими они представлялись на стадии постановки цели.

Качество работы зависит не только от усилий работника, но и от организационных факторов и способностей работника.

Как понять свою цель в бизнесе: Последним шагом процесса мотивации является удовлетворенность работника результатом, которая завершает цепочку процесса мотивации и является исходной для следующего цикла мотивации.

Внешние и внутренние процессы

В теории говорится, что если человек получает положительный результат от своих действий, он чувствует удовлетворение, а если результат отрицательный, то расстройство. Удовлетворенность или неудовлетворенность определяются двумя процессами: внутренним и внешним.

Внутренние процессы связаны с тем, как человек оценивает результат своих действий в соответствии с поставленной целью. Как понять свою цель в бизнесе: Если цель достигнута, выполнена задача, то человек чувствует удовлетворение. Если же нет, то это вызывает неудовлетворенность. Это приводит к противоречию: чем выше и сложнее цель, тем выше уровень исполнения, но высокая цель может привести к неудовлетворенности, если она не будет достигнута.

Внешние процессы, влияющие на удовлетворенность, связаны с оценкой окружением результата труда. Если окружение реагирует позитивно (благодарность, повышение оплаты, похвала), то это вызывает удовлетворение, если нет, то приводит к неудовлетворенности.

Внешние процессы могут иметь противоречивое воздействие на мотивационный процесс. Человек может добиваться поставленных целей, но при этом демонстрировать невысокий уровень исполнения, что может привести к расстройству и падению мотивации. Как понять свою цель в бизнесе.

Также негативно на мотивацию может повлиять позитивная внешняя оценка успешного исполнения при том условии, что человек не достиг своих целей. Если внешняя оценка базируется на том, была ли достигнута цель или нет, то это может привести к ставленью перед собой более простых целей, что негативно скажется на качестве работы.

Как реализовать цели в бизнесе.

Общие рекомендации по осуществлению процесса постановки целей для человека включают следующее.

Во-первых, необходимо определить, насколько готов человек лично к реализации процесса постановки целей.

Во-вторых, если у человека есть потенциальная готовность, то необходимо провести ряд мероприятий по практической подготовке к постановке целей.

В-третьих, постановка целей должна осуществляться с подчеркиванием их сложности и специфичности и с учетом приемлемости целей и приверженности им.

В-четвертых, необходимо проведение промежуточного анализа целей и их корректировки.

В-пятых, необходимо проводить анализ достижения целей, обобщение результатов предыдущих этапов и выработку рекомендаций по дальнейшему осуществлению процесса постановки целей.

Как понять свою цель в бизнесе? Видео разбор консультации проведённой консультации.

Пример консультации: 30-летний мужчина (Антон) получил специальность специалиста по настройке Яндекс-рекламы. Он уже нашел трех клиентов и зарабатывает на своей работе. Однако, герой столкнулся с проблемой определения своей истинной цели в работе.

Как понять свою цель в бизнесе: Антон пожаловался, что временами ему сложно продолжить работу, потому что он не видит в ней цели. Это часто встречающаяся история, так как именно около 30ти лет цель работы становится главным вопросом для мужчины.

• Зачем я живу?
• Ради чего работаю?
• Что для меня важно в жизни?
• Кем я хочу стать?

Я уточнил у Антона, какие он видит перспективы для себя в ближайший год. Он ответил, что собирается работать и зарабатывать. Вот собственно и все перспективы. И, надо признать, разочарование Антона понятно. А он, действительно, разочарован своим будущим.

Как понять свою цель в бизнесе: Чего не хватает в таком будущем? Масштабирования. Движение не просто вверх, но во все стороны. Человек живет не только едой, сном и размножением, но и стремится к самореализации, признанию, свободе и многому другому. Вот это “все” и есть “во все стороны”.

Я предложил Антону задуматься, в чем он мог бы развиваться в своей работе через, скажем, полгода. Вместе мы пришли к идее, что ему стоит перейти от ремесленничества (когда он зарабатывает своими руками) к предпринимательству, когда на него работают нанятые сотрудники или младшие партнеры.

Как понять свою цель в бизнесе: Следующий вопрос, который я задал Антону: “Каким тебе нужно быть в глазах твоих заказчиков, чтобы ты мог так развиваться? Чтобы заказы сами находили тебя?”. Антон поделился соображением, что подавляющая часть тех, кто заявляет о себе как о специалисте по рекламе, на самом деле не компетентны.

И мы пришли к выводу, что Антону нужно создать себе репутацию, быть надежным, ответственным, исполнительным и компетентным специалистом. Имея такой портфолио, проблем с заказами не будет. Более того, Антон выйдет в область “вне конкуренции”, так как спозиционирует себя как настоящий профессионал.

Как понять свою цель в бизнесе: Итак, у Антона появляется довольно интересный путь:

1. Набраться опыта самому.
2. Собрать портфолио о себе как о честном, компетентном, ответственном и надежном специалисте.
3. Нанять младших партнёров и стать небольшим рекламным агентством.

Это реально сделать в пределах полугода-года, правда остаётся вопрос: “А что дальше?”. Где глобальный смысл всей моей жизни? Вопрос существенный и требующий ответа, НО, не сейчас. И вот почему.

На данном этапе Антон решает текущий вопрос создания базового дохода. Такого заработка, который позволит ему не беспокоиться о деньгах на каждый день. И сейчас все силы надо посвятить этому. Это во-первых.

А во-вторых, надо сконцентрироваться на ближайшей цели и найти в ней столько смысла, чтобы вопрос глобального смысла ПОКА перестал быть актуальным.

Как понять свою цель в бизнесе: Иными словами, мы смещаем акценты. Мы делаем ближайший год ВАЖНЕЕ, чем вся жизнь. А ведь это действительно так. Без базового дохода мысли о высоком – ни о чём. А вот будет доход, он тебя освободит от текучки и ты сможешь возвыситься над суетой и думать о великом 🙂

Обязательно досмотрите видео до конца! Я подробно рассказываю, как наделить своё дело таким смыслом.

Как понять свою цель в бизнесе – видео разбор