74.Кто даст Вам денег? Или о том, как найти идею своего дела. Часть 1

Кто даст Вам денег? Люди! Но какие?! Или о том, как найти идею своего дела.

Важное примечание №1: в этом алгоритме мы выбираем область деятельности. Мы пока не разбираемся с тем, КАК свой выбор реализовать. Мы выясняем, ЧТО мы хотим делать.

Важное примечание №2. Эта статья не содержит инструментов для решения проблем. Напротив, цель этого алгоритма – создать
“проблемную” ситуацию. Подробнее читайте ниже:

Важное примечание 3. Я рекомендую сначала прочитать статью и понять логику предложенного Вам алгоритма, а после этого выполнить его.

Существует мнение, что мыслить, используя алгоритмы, то есть последовательность шагов, неправильно, неверно, некреативно. Что, мол, мышление это очень творческий процесс, и если тебе не дано, то… Извини…. Веет от таких идей безысходностью.

Есть еще вариант, когда Вам настойчиво утверждают, что мыслить надо строго
интуитивно. А научиться так думать, можно только интуитивно думая. Тоже
тупичок…

Я предлагаю Вам другой подход: на первых порах обучения себя сильному, “решабельному” (от слова
“решать”) мышлению, использовать алгоритмы, последовательность шагов, которые помогают понять, куда надо сейчас направлять свое внимание. О чем думать. Какие данные использовать. Как эти данные добывать. И как получать результаты.

Способ этот изобрел не я. ТРИЗ (Теория Решения Изобретательских Задач), наверное, самый яркий пример такого подхода.

Давайте условимся, что это не “чудодейственный способ”, позволяющий решить вся и все. Мышление алгоритмами на первых порах позволяет повысить процент сильных решений, но не довести до 100.

Например, все говорят “а ты подумай”, но мало кто говорит, как конкретно надо думать. В этом смысле очень показательны книжки о том, как научиться бизнесу, как делать рекламу, маркетинг и т.д. и т.п. Большинство из них содержат, на первый взгляд, верные советы, но они настолько общие, что неприменимы в реальной жизни. Например, Вам говорят, что свое дело спасет Вас от ощущения пустоты жизни. Верный совет? Верный. Но как найти свое дело? Что конкретно надо делать? Легко давать общие советы, а ты попробуй помоги конкретно разобраться. В этой статье мы разбираемся предметно и конкретно, но я не даю советы.

Алгоритм – это не совет. Это инструмент для создания идеи, которая решает конкретно Вашу задачу, а не весь класс подобных задач. Это важное отличие. Поймите, что алгоритм не заменяет мышление, но помогает мыслить
“в нужную сторону”.

И, наконец, алгоритм стимулирует творческое мышление, то есть делает Вас творцом. Для того чтобы убедится в моих словах, предлагаю Вам проделать следующий эксперимент: предположим, что у Вас стоит личная задача – найти свое дело, понять, как Вы хотите делать деньги. Возьмите прямо сейчас листок бумаги, решительно подумайте и напишите, какие варианты, то есть идеи у Вас имеются сейчас. А после выполнения всех шагов алгоритма сравните то, что у Вас было, с тем, что Вы будете иметь. Если Вы добросовестно подойдете к овладению этой статьей, результаты Вас удивят, если не сказать больше, безумно обрадуют. Я так и представляю Вашу безумно-радостную улыбку:-).

Сразу хочу предупредить о сложности, которая Вас ожидает. Так как мышление большинства людей, то есть Ваше, Дорогой Читатель, а так же мое, его, ее и того парня, сбивчиво – прыгает с мысли на мысль, и нелогично, то есть не понимает связи между явлениями и имеет привычку так мыслить уже много лет, Вам, вероятно, будет трудно думать пошагово. В какой-то момент захочется все бросить и
“сразу в дамки”.

Не надо этого делать. Во-первых, результатом такого “бросания” будет, как обычно, нуль, то есть отсутствие идей и озадаченность
“Что делать, блин!?”. Во-вторых, Вы так и не научите себя мыслить решабельно, то есть результативно решать возникшие ситуации. Все понятно? Тогда приступаем. С желанием, удовольствием и предвкушением захватывающих открытий. Каких? Сделаете – расскажете.

Способы получения денег.

Согласитесь, что денег в мире много. Очень много. Их избыточно много. Подтверждение этому огромные счета некоторых граждан, гражданок, господ и юридических лиц. Многомиллионные счета. И даже многомиллиардные. Но также понятно, что просто так деньги, хоть большие, хоть малые, сами в карман не падают. Для того, чтобы
“быть в шоколаде”, надо или организовать процесс или оказаться в процессе. Что я имею ввиду? Объясняю.

Есть три способа получать деньги.

Способ первый. Самому создать схему, структуру, которая приносит деньги. Это самостоятельное плавание. Бизнес. Свое дело. Дело по душе.

Для того, чтобы такой процесс организовать, можно или использовать связи, знакомства, блат и заниматься чем-то вроде нефти и других мощноденежных бизнесов или создать что-то
“не блатное”, некриминальное. Честное, скажем так. То есть какую-то структуру, дело, которое не зависит от связей в государственных и криминальных структурах, а работает только благодаря верной настройке и правильному принципу, в это дело заложенному. Об этом принципе чуть позже.

Способ второй. Оказаться в уже созданной структуре, которая приносит прибыль. Это или трудоустройство или покупка (захват) доли в бизнесе. О том, как устроиться на работу, где платят много денег, я уже писал (смотрите
здесь…), а о
“захватах” много пишут газеты “Коммерсантъ”, “Ведомости” и прочие рынкооглядывающие издания.

Способ третий. Финансовые инвестиции, или вложение денег с целью получения прибыли именно от денег, а не от правильно работающей схемы обмена: товар (услуга)-деньги.

Если Вы интересуетесь всем, кроме организации “достаточно честной” схемы обмена чего-то на деньги, эта статья Вам не подходит. Если же Вы хотите придумать какой-то вариант, который позволил бы Вам и чувствовать себя душевно чисто, и заниматься чем-то опять же душевно приятным, нам по пути.

Мы ищем нЕчто.

Попробуйте вот так, “с головы” сказать, чем бы Вы хотели заниматься? Вот так сразу. Чтобы и приятно было, и деньги этот процесс приносил. Если Вы еще свой выбор не сделали, ответить сразу Вам будет достаточно сложно. Казалось бы, вокруг сколь угодно много примеров успешных дел, но, с одной стороны, выбрать трудно, а с другой – понять, как самому это все организовать.

Так вот, мы не будем делать первую ошибку, которую делает множество людей. Мы не будем думать,
“Как мне заработать денег”. Это неверный путь. Почему? Станет ясно в конце статьи. Мы пойдем другим путем. Пошаговым. Рассудительным. Вдумчивым.

Как я уже сказал выше, делать деньги – это значит организовать схему обмена Ваших услуг или Вашего товара на деньги. Предположим, что у Вас есть что менять. Предположим что Вы, например, занимаетесь сейчас бухгалтерским аудитом. Это услуга. Или возьмем за факт, что Вы сейчас матрешек делаете. Ну, таких, знаете, русских. Это товар. Так вот, если у Вас есть то, что Вы хотите обменять, эта статья Вам так же не подойдет. С тем, как продвигать уже имеющиеся товары и услуги мы будем разбираться в курсе
“Как делать деньги”.

В этой статье мы разберемся с тем, как найти то, что стоит менять, то есть, как найти объект обмена и людей, с которыми обмен будет наиболее выгодным. Понятно?

Мы ищем душевно приятного человека.

Главная причина, почему я предлагаю отказаться от вопроса “Как мне заработать денег?”, состоит в том, что, озадачившись этой проблемой, Вы забываете о главном. О себе любимом. Почему? Потому что Вы начинаете искать способ заработать денег любыми путями, конечно, в тех пределах, которые Вам устанавливают Ваши моральные нормы. Ища эти
“любые пути”, Вы не обращаете внимания на свои желания и пристрастия, и тем самым готовите себе проблему в недалеком будущем. Наступит момент, когда окажется, что Вы не хотите делать то, что приносит Вам деньги. Люди не те. Дело не то. Все не то.

Мы же такой ситуации избежим. Знаете как? Зададим правильный вопрос: “С какими людьми я хотел бы меняться?”. Здесь идея проста, успешный обмен подразумевает три составляющие. Организатор обмена – Вы. Объект обмена – товар, услуга или личность. Участник обмена – Клиент. И обязательное условие – Клиент имеет возможность и потребность. Возможность заплатить и потребность иметь (или желание иметь).

Соблюдение этих условий важно, но не менее важно, а для меня так и очень важно, чтобы Клиент был приятен, и общаться с ним хотелось. Ведь делание денег – это общение (об
этом читайте здесь…). Мне лично не хочется общаться с людьми неприятными лично мне, и я с ними просто не встречаюсь. А ведь эти люди представляют целую отдельную категорию, соответственно, делать что-то, что означает ведение дел с ними, мне не по душе, и я этим заниматься не буду. А если займусь, то через некоторое время охладею.

Например, есть категория очень богатых людей. Это целая группа. Класс. Верно? Предположим, что мы решили оказывать им услуги клининга (механическая и современная уборка помещений с помощью супер-вупер-техники). Как Вы понимаете, чтобы бизнес шел удачно, нам нужно будет иметь с нашими Клиентами очень хорошие отношения, а так как люди это богатые, то нам придется подстраиваться под них. И подстраиваться сильно. Прогибаться, можно сказать. Мне, лично, это душевно неприятно, хотя сам бизнес, как таковой, очень даже ничего. Купил оборудование, нанял чистильщиков, нашел клиентов, получил прибыль. Но вот общение… Нет. Не хочется. Понятен пример? Значит, нам нужно выбрать людей по душе, Клиентов по душе, и здесь слово
“Клиент” не означает человека, которого “разводят” на деньги, впаривая ему что-то ненужное. Нет. Для нас Клиент – это дорогой нам человек, и мы помогаем ему решить его жизненные задачи и удовлетворить его потребности.

Нам нужен один человек? Нет! Нам нужно много человеков!!!

Шаг 1. Выбираем “образец идеального Клиента”.

Я не устаю повторять снова и снова “Делание денег – это обмен с помощью общения того, что есть на то, что нам надо”. Сейчас нам важна фраза
“с помощью общения”. Общаться – значит доносить идею, менять отношение человека к чему-либо, склонять на свою сторону, объяснять что-то непонятное, помогать разобраться в чем-либо, помогать найти его выгоду в нашем предложении. Именно эти действия я сейчас имею в виду под общением.

Итак, с кем мы хотим общаться? Надо выбирать. Сделаем это так, напишите, какие люди в Вашем окружении, близком и далеком, Вам нравятся. Можете захватить тех, кого лично не знаете, но с кем очень хотели бы иметь дело. То есть сделайте списочек из 10 людей душевно приятных Вам. Можете указать, почему они Вам приятны. Что в их характере, поведении, манере общения Вам нравится. Далее эти признаки нам понадобятся.

Представьте, что мы решили слепить снеговика. Вышли на улицу. Лепить из чего будем? Из снега. А снег это что? Много-много снежинок. Снеговик – это наша целевая группа, а снежинки, это то, из чего он будет сделан. Каждая снежинка уникальна. Вы знаете об этом? Да, ни одна снежинка не повторяет другую. Это факт. Так же, как и люди. Но для того, чтобы нам было легче, нам нужно людей как-то объединить, по каким-то признакам, так же, как из снежинок вылепить снеговика. Снежинки свою индивидульность потеряют конечно, но зато получится нечто больше – круглый снеговик с красной морковкой.

Объединив людей в нечто общее, в целевую группу, мы уникальность “сотрем”, но нам так будет легче работать дальше. Итак, лепим снеговика, а начинаем с выбора снежинок, то есть людей. Пишем список с характеристиками.

Список “условного” читателя статьи:

· Дима – приятно разговаривает, интересно и “не залазит сверху”.

· Анна – интеллигентная, образованная, позитивная, небедная, то есть живет, а не выживает. Склонна к саморазвитию.

· Сергей Иваныч – умный, опытный, решительный, быстро разрешает проблемы и элегантно, даже можно сказать.

· Алла – симпатичная, открытая, веселая, глуповатая – это ей придает обаяния и мне с ней легко.

· Валентина Ивановна – хорошо ко мне относится, нравится, как о детях заботится, хорошо одевается.

· Сергей – музыкант, сам пишет музыку, мне она нравится. С ним интересно поговорить. Много знает.

· Что-то больше в голову ничего не приходит. Хватит, наверное…

Итак, наш условный Читатель описал шесть человек. Это те люди, с которыми ему хорошо. Было бы здорово устроить что-то с этими шестью хорошими людьми и еще и денег на этом делать, но шесть человек – это явно мало. Нам нужны десятки клиентов, сотни, а лучше тысячи. Чем больше контактов и обменов, тем больше удовольствия и прибыли. Верно? Представьте, что круг Ваших клиентов – это люди похожие на Ваших знакомых. Вам будет приятно таким делом заниматься? Мне тоже. Эти люди – эталон наших желаемо-потенциальных клиентов. Подходят? Подходят.

Маркетологи обычно называют группу людей, описанную по каким-то критериям – “целевой группой”, то есть обществом людей, которые нам интересны и на которых направлены наши усилия по совершению обмена. Я тоже иногда буду эту фразу употреблять, но Вы не пугайтесь. Все легче и приятнее, чем Вам кажется.

Шаг 2. Создаем описание своих Дорогих Клиентов.

Итак, теперь мы из наших “эталонов” сделаем целевую группу, то есть примерно прикинем, как в общем можно описать тех людей, которые нам интересны. Переносим все характеристики приятных нам людей в общий список, не учитывая того, кому эти характеристики принадлежат.

Чтобы было легче, представьте, что мы с Вами оказались на фабрике желаний и теперь нам нужно общими словами описать характер человека, с которым мы хотели бы провести остаток жизни. Внешность неважна. На фабрике желаний все люди красивые получаются, а вот характер – это да, это важно.

Список качеств характера “нашего человека”.

· Приятно разговаривает,

· интересный,

· “не залазит сверху”,

· интеллигентный,

· образованный,

· позитивный,

· не бедный (то есть, обеспеченный),

· склонен к саморазвитию,

· умный, опытный,

· решительный,

· быстро и элегантно разрешает проблемы,

· симпатичный,

· открытый,

· веселый,

· глуповатый???,

· хорошо ко мне относится,

· заботится о детях,

· хорошо одевается,

· музыкант,

· сам пишет музыку, мне она нравится.

· С ним интересно поговорить.

· Много знает.

Шаг 3. Убираем лишнее.

То, что хорошо для одного, не очень подходит для многих. Если мы изначально не собираемся продавать музыкальные инструменты, скорее всего упоминание о том, что он музыкант для нас неактуально. Так же вызывает сомнение
“глуповатый”. Вероятно, женщину, о которой шла речь, это качество красит… иногда, но зачем нам тотально глуповатые клиенты? Нам же не надо за их счет самоутверждаться. Верно? Поэтому убираем из описания все то, что является частностью, присущей одному человеку, но неважно для нашего описания большого количества людей.

Уточненный список качеств характера “нашего человека”.

Выделенное жирным и наклонным удалено.

· Приятно разговаривает,

· интересный,

· не залазит сверху,

· интеллигентный,

· образованный,

· позитивный (Если это не очень критично, лучше удалить. Оптимистов в обществе процентов 10. Да и те
“серединка на половинку”. Зачем так обделять себя? Если будут люди не совсем оптимисты в нашей группе, размер ее увеличится. Главное, чтобы не было законченных нытиков. Верно?).

· не бедный (то есть, обеспеченный),

· склонен к саморазвитию (Тот, кто не склонен, еще просто не знает об этом. Убираем),

· умный,

· опытный (Очень “скользко”. Опыт в работе не гарантирует опыт везде. Это скорее частность, чем общность).

· Решительный (В бизнесе нерешительные дают больше продаж, чем решительные. Их просто количественно больше. Пускай будут и те и другие).

· быстро и элегантно разрешает проблемы (Наши проблемы ему решать не нужно, убираем),

· симпатичный (Ну, если мы еще и клиентов по этому критерию будем выбирать…),

· открытый (Это частность. Люди разные. Эта черта характера не сильно влияет на бизнес),

· веселый (Частность так же:-),

· глуповатый??? (убрали. Без комментариев),

· хорошо ко мне относится (Как к нам относится Клиент, зависит от того, что мы сделали для этого. Мы все сделаем как надо, убираем),

· заботится о детях (оставим. Вдруг какая-то идея, связанная с детьми придет. Мало ли…),

· хорошо одевается,

· музыкант (убираем),

· сам пишет музыку, мне она нравится.

· С ним интересно поговорить (Это не очень важно для бизнеса. Если с человеком неинтересно говорить – значит, так говоришь).

· Много знает (Энциклопедию мы можем купить в магазине. Верно?).

Шаг 4. Обобщаем. Сейчас получится снеговик.

Итак, после вычеркивания нюансов, у нас осталось главное – общее описание нашего Потенциального Клиента. Заметьте, мы еще не знаем, чем будем заниматься, но мы знаем С КЕМ мы будем чем-то заниматься. И эти люди нам уже нравятся. Согласитесь, приятно знать, что дело предстоит иметь с приятными людьми. В большей степени с приятными, так как от частностей никто не застрахован и об этом тоже надо помнить.

Уточненный список качеств характера “нашего человека”.

· Приятно разговаривает,

· Интересный,

· “Не залазит сверху”,

· Интеллигентный,

· Образованный,

· Не бедный (то есть, обеспеченный),

· Умный,

· Заботится о детях (оставим. Вдруг какая-то идея связанная с детьми придет. Мало ли…),

· Хорошо одевается,

Вот это и есть наш снеговик. Люди исчезли, остались лишь их общие признаки, характеристики и, что самое важное, это описание уже не отдельного человека, а целой группы людей. Тех людей, с которыми мы хотим обмениваться приятностями. Это знание поможет нам избежать типовой ошибки. Какой?

Частенько представители бизнеса, неважно сетевая это структура или традиционная, на вопрос
“Кто твой Клиент?”, отвечают: “Все!”. То есть от мала до велика, невзирая на уровень дохода, желания, привычки, потребности, характер. Вы знаете что-то, что нужно всем? Я нет. Хлеб? Хлеб – это очень общо. Кто-то любит булки сладкие, а кто-то ржаной и душистый. Крупа гречневая? Понятно, что не все ее любят и, соответственно, едят. Воздух? Да, он нужен всем, но воздух мы пока не продаем:-). Его еще много. Можно дышать бесплатно.

А самое, пожалуй, важное заключается в том, что и общаться с каждой группой людей надо на ИХ ЯЗЫКЕ. И говорить нужно о том, что им дорого и важно, необходимо и нужно, жизненнообеспечивающе и статусно. Мы же помним, что делание денег – это процесс общения с целью обеспечения сделки. Помним еще?

Продолжение статьи здесь…